Prodej nemovitosti je pro mnoho lidí jedním z největších životních a finančních kroků. I když se to může zdát jako jednoduchý proces, skrývá se za ním mnoho nástrah, které mohou prodej značně zkomplikovat.
Pojďme se podívat na některé z nejčastějších chyb, kterých se lidé při prodeji nemovitosti dopouštějí, a na to, jak se jim můžete vyhnout.
1. Nesprávné stanovení ceny:
Stanovení správné ceny je klíčovým prvkem úspěšného prodeje. Majitelé často cenu nadsadí,
protože mají k nemovitosti emocionální vazbu, nebo si neuvědomují aktuální tržní podmínky.
Na druhou stranu, podhodnocení ceny může znamenat, že přijdete o peníze, které byste mohli získat. Ideální je obrátit se na realitního makléře, který vám pomůže cenu správně určit. Ten využívá cenové mapy, má zkušenosti s prodejem v dané lokalitě a dokáže zohlednit
i stav nemovitosti nebo jiné faktory, které mohou mít vliv na cenu.
2. Nedostatečná příprava nemovitosti:
Příprava nemovitosti na prodej je základem úspěchu. Podceňování tohoto kroku může vést k
tomu, že kupující nemovitost nezaujme. Kromě úklidu je důležité provést i drobné opravy a
úpravy, které mohou výrazně zlepšit vzhled nemovitosti. První dojem je klíčový, a protože
mnoho lidí rozhoduje o koupi na základě emocí, je důležité, aby byl co nejlepší. Můžete
například zvážit, zda není vhodné provést tzv. "home staging" – vybavení dočasným nábytkem, které nemovitost učiní atraktivnější pro potenciální kupce.
3. Nedostatečná prezentace:
V dnešní době je kvalitní prezentace nemovitosti naprosto zásadní a mnohdy velmi
podceňovaný bod i ze strany moha mých kolegů. Kromě profesionálních fotografií, které
zdůrazní přednosti vaší nemovitosti, mohou být velmi užitečné i další nástroje, jako jsou
videoprezentace, 3D plány, fotografie z dronu nebo vizualizace možného vybavení interiéru.
Všechny tyto nástroje mohou pomoci kupujícím lépe si představit, jak by mohlo vypadat
jejich nové bydlení, což může významně přispět k jejich rozhodnutí.
4. Neefektivní komunikace s potencionálními zájemci:
Komunikace s potenciálními kupci je velmi důležitá. Rychlé a přesné odpovědi na jejich
dotazy mohou hrát klíčovou roli v jejich rozhodování. Pomalá reakce nebo nezájem mohou
vést k tomu, že kupující ztratí zájem a obrátí se jinam. Menší skupina realitních makléřů si
často platí školení zaměřené na efektivní komunikaci a rétoriku, aby byli schopni lépe
reagovat na potřeby klientů a usnadnili celý proces prodeje (patřím do této menší skupiny
makléřů, viz. můj certifikát ze školení na mém webu). Pokud s prodejem nemáte zkušenosti,
může být dobré obrátit se na odborníka, pro kterého je komunikace denní chleba.
5. Ignorování právních záležitostí před vložením do veřejné inzerce:
Prodej nemovitosti zahrnuje celou řadu právních kroků, které je třeba dodržet. Chybějící
dokumentace, nevyřešené právní otázky jako věcná břemena, zástavní práva nebo chybějící
přístup k nemovitosti mohou prodej výrazně zpomalit nebo dokonce znemožnit. Spolupráce
s realitním makléřem a současně s právníkem vám může pomoci předejít těmto problémům.
Oba vám poradí, jak správně postupovat a zajistit, aby všechny dokumenty byly v pořádku a
aby se předešlo případným komplikacím.
6. Podcenění důležitosti kupní smlouvy:
Kupní smlouva je klíčovým dokumentem při prodeji nemovitosti a její formulace by měla být
jasná a přesná. Smlouva by měla zahrnovat všechny důležité a zákonné body, jako je cena,
termíny předání nemovitosti, podmínky úhrady a vyplacení kupní ceny z úschovy, případné
vyřešení stávajících úvěrů vlastníka nemovitosti, a další podmínky, které by měly být domluveny již před podpisem rezervační smlouvy. Jakékoliv nedorozumění v této fázi může
vést k problémům v budoucnosti. Proto je opět vhodné využít služeb odborníků, kteří vám
pomohou sestavit správnou a vyváženou smlouvu.
7. Spěch na prodej:
Prodej nemovitosti je složitý proces, který si žádá svůj čas. Snaha prodat nemovitost co
nejrychleji může vést k unáhleným rozhodnutím a zbytečným chybám. Je důležité začít s
přípravou prodeje s dostatečným předstihem, i když někdy můžou být životní situace
nevyzpytatelné. Postupujte krok za krokem, konzultujte své kroky s odborníky - realitním
makléřem a buďte trpěliví. Správně naplánovaný a promyšlený prodej může výrazně zvýšit
šance na úspěch za aktuální možnou prodejní cenu.
Vyhnutí se těmto chybám může výrazně zvýšit šance na úspěšný a bezproblémový prodej
vaší nemovitosti. Pokud si nejste jisti, jak postupovat, vždy je dobré obrátit se na
profesionála, který vám pomůže projít celým procesem hladce a bez zbytečných komplikací.
Lukáš Stach, realitní makléř od roku 2009